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参展要注意的细节

  1、展会就是一个沟通交流平台,业务员首先要对自己的产品非常了解,起码要对参展的样品的资料很熟悉,书面材料肯定是有的,当然自己准备要充分,不用到时候客户问起来再当场翻看,包括型号、价格、功能、材质、包装等等,这是最最重要的前期工作。

  2、然后具体的准备工作包括要有用来记录的笔记本,用来装订客户的名片并在边上写备注或具体商谈内容要点等,这是参展的主要工作。其他细节的东西,如必要的工具,电源转换器,个人生活用品等等,需要根据不同的国家来定。

  3、交流过程中要明了清楚双方表达的内容,不要因为自己紧张影响表达,或有的非英语国家客户英语水平有限不明白你的介绍,如有不清楚的地方,一定要反复确认,否则错过当面交流的机会就完全违背了展会的最基本功能。自己不确定的不要信口开河,当然也不要简单拒绝,这种问题,可以请教同行的领导或有经验的同事。

  4、穿着打扮、举止要得体,不一定西装革履油头粉面,但要整洁清爽,运动休闲当然是不行的。人的精神面貌要好,要主动与来访客户沟通,基本礼节不能出错。

  5、展位上人少的时候,别大放音乐或看电影或吃零食等,类似这种行为非常要不得,包括手机最好震动模式。


 
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