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展会的技巧及如何培养人才?上海展览展示公司
城市:
上海
关键词:
上海展览展示公司
新闻分类:
参展知识
日期:
2019-06-11 11:02:17
发布者:
品邦广告
浏览次数:
611
1.先买一点试用看看:准顾客想要买你的产品,可又对产品没有信心时,可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心,虽然刚开始订单数量有限,然而对方试用满意之后,就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。

2.欲擒故纵:有些准顾客天生优柔寡断,他虽然对你的产品有兴趣,可是拖拖拉拉,迟迟不作决定。这时,你不妨故意收拾东西,做出要离开的样子。这种假装告辞的举动,有时会促使对方下决心。

3.反问式的回答:所谓反问式的回答,就是当准顾客问到某种产品,不巧正好没有时,就得运用反问来促成订单。举例来说,准顾客问:“你们有银白色电冰箱吗”这时,推销员不可回答没有,而应该反问道:“抱歉!我们上海展览展示公司没有生产,不过我们有白色、棕色、粉红色的,在这几种颜色里,您比较喜欢哪一种呢”。


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特点1:高风险
“会展行业是不稳定的,甚至是很脆弱的。”着名学者表示,“这个行业受客观条件的影响很大。如前年发生的‘非典’,国际上的恐怖活动等,都会影响到会展业。”

会展业中的企业以中小型居多,机制灵活,船小调头快。着名学者表示:“这个行业的不稳定还表现在一些大型的国际展会一般5年就要轮换,如今年财富论坛在举办,而1999年则是在。”

高层次会展人才可为一家公司提供服务,也可以同时在几家公司兼职,与公司的关系若离若即,一般不会在一家公司工作到退休,也未必一辈子都会从事会展工作。欲成为抢手会展人才,需有抵御高风上海展览展示公司险的能力,并具备全新的职业观念。

特点2:高智商
有关调查显示,用人单位希望从业人员有大专以上学历的超过7成。但高智商不等于高学历。王明明指出,拥有本科或研究生学历的毕业生,至少需要有8至10年的磨砺,才有可能成为成熟的会展策划和管理人才。

高层次会展人才与在会展现场敲敲打打的搭建人员有很大区别,如优秀的同声传译人才,目前国内可谓凤毛麟角;各种高层次的会展策划人才、广告创意人才和场馆管理人才,都需要有高智商,否则是难以胜任工作的。

特点3:高报酬
高报酬和高风险是互为因果的。着名学者表示:“在国外有这样的现象,一家顶级会展公司一年只需做两三个会展项目,就可以‘吃’5年了。国内企业目前还做不到这样。”

相关人士透露,一个会展项目经理做一个大的展会,收入少则几万元,多则几十万元甚至更多。

在薪资方面,目前,刚入行的会展策划人才月薪一般为2000~3000元;拥有会展行业一年以上工作经历者月薪可达4000~6000元。本土企业与外资企业存在一定的差别,以会展销售一职为例,行业普遍采用底薪+提成的方式,民营公司底薪低、提成高,一般普通销售月收入能达到3000元以上,销售经理的月收入在6000元以上;而外资公司则是底薪高、提成低,有些公司设固定工资,普通销售的月收入能达到6000-7000元,销售经理的月收入大约在2万左右。对于会展设计师这一类比较专业的人才,薪资水平较高,能达到6000元以上。上海展览展示公司
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