1. 吸取经验 加强风险控制意识
会展行业在展会的风控领域做得较差,几乎没有考虑过公共卫生事件对展会的影响。造成展会中断的因素有很多,公共卫生事件仅仅是其一。由于展览企业对于整个展览能否成功举办的预期过于乐观,遇到突发事件措手不及,从而造成较大的损失,所以加强风险控制很重要。
2. 产业跨界融合
跨界融合是未来产业转型的必经之路,也是会展行业未来转型的一个趋势。旅游+、互联网+、养老+等都是跨界的典范,未来会展企业在这条路上要进行不断的尝试和探索。

3. 延伸企业项目 拓展业务范围
整个会展行业相对来说是一个大市场,会展的举办理念可以应用在其他行业的很多场景中,以衍生出很多市场机会,还可以拓展到一些相对专业但还没有被关注到的领域内,不要只把眼光瞄准在一些与国家经济发展大势密切相关的行业上。
4. 数字化营销平台的营建
随着物联网、大数据、5G等前沿技术不断涌现,虚拟展会和线上展会的优势开始体现。线上平台不仅降低了展会成本,还可以无地域限制地辐射到全球客户,所以要加快数字化建设,搭建一些有合适盈利模式的线上平台。从营销角度来看,数字化营销是大势所趋,资产数字化是必然的。在未来,会展企业会基于客户洞察方面进行定制化营销,基于用户需求,精准地服务每一个客户。所以在未来需要通过云计算的运营管理系统和计算逻辑来了解和定制客户需求,把数字化新会展视作今年展会的核心驱动力,加速线上线下融合。
5. 线上线下融合发展 双轮驱动
为促进国际产业链、供应链持续发展,中国政府提出“创新展会服务模式”。会展上“云”,线上线下“共振”,上海在此领域独占鳌头。去年6月,阿里巴巴与上海市贸促会成立云上会展有限公司,7月初首次与商业展会合作,把“三展联动”的线下展会用数字化方式投射到网络上。根据数据统计显示,去年全年上海有近20个展会上线运行,在办好线下展会的同时,推出了高水平的线上展会。从云参展、到云洽谈、再到云签约,会展行业在疫情期间首次打通线上全流程,通过创新服务模式,大大提高展会数字化水平展台设计。
中国会展经济研究会产业会展促进中心主任姜淮先生在《烽烟重燃后,虚实展会之辨》中曾提到“相比线下展会,线上营销和管理拥有更高的自动化水平、更低的成本,可溯源、可量化”。上海市国际贸易促进委员会会长周敏浩认为,会展业线上线下发展是共存互补、共生互进,智慧会展将在上海奏出新篇章,带动上海会展业走向新的高度。
6. 展会题材新颖 吸引更多年轻客户
展会题材首先可以紧随“一带一路”的建设来选择,围绕着“一带一路”的国际交流活动愈加密集,这也为展览业注入了新的动力和机遇。另外,随着00后人群逐渐成为新的消费主体,展览行业也迎来了新的气象。动漫、游戏、电竞、宠物等类型的展览也开始火热起来,会展企业要根据这些新兴消费群体来设计未来展会主题,吸引更多潜在客户。
7. 加强人才培养 行业技术一把抓
在技术行业,人才需要有一定的技术背景,除此之外还需要深入了解会展行业。如果人才本身在会展行业,那么需要了解技术、培养互联网思维模式,这是一个双向的过程。新兴技术人才不光要懂技术,也要懂会展行业,工作实践是蕞好的培养方式。
8. 打造会展龙头企业
2020年4月13日,商务部办公厅发布的《关于创新展会服务模式,培育展览业发展新动能有关工作的通知》指出,要加快推进展览业转型升级和创新发展,积极打造线上展会新平台,促进线上线下办展融合发展,以及培育线上展会龙头企业和品牌展会展台设计。
2021年上海两会期间,作为上海市人大代表,中国国际进口博览局副局长、国家会展中心(上海)有限责任公司董事长孙成海建议,上海应积极打造会展龙头企业,出台鼓励措施和政策,提升大型会展企业和展馆的国际竞争力。要更好发挥龙头企业引领作用,联手制定行业相关标准,推动长三角区域场馆服务和展会品质提升,促进长三角一体化发展。利用大型展馆优势吸引优质会展项目和会展企业落户上海。围绕大型展馆,打造融合展览、会议、文旅服务为一体的产业链,形成以展带会、以会促展,多业态联动的产业集聚效应,提升行业发展动能。
9. 国内大循环与国内国际双循环相互促进
2020年7月30日召开的中共中央政治局会议指出,当前经济形势仍然复杂严峻,不稳定性和不确定性较大,我们遇到的很多问题是中长期的,必须从持久战的角度加以认识,加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。这是党中央基于国内外形势作出的重大战略部署。
聚焦“十四五”,在以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局之下着力发展现代产业,加快推动经济体系优化升级。会展业应做到将服务内需作为办展重点,优先满足国内观众尤其是企业买家的需求;搭建展览平台,为外贸企业“出口转内销”提供营销支持;提升消费展品质,改变“超市搬家”的办展方式,促其升级转型为“消费品类展”;继续探索线上展览,为展商提供直播带货服务展台设计。
来源:MICE探秘者
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