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展会扮演的作用和参展掌握的技巧北京展会搭建商
城市:
北京
关键词:
北京展会搭建商
新闻分类:
专业知识
日期:
2019-09-17 10:37:19
发布者:
品邦广告
浏览次数:
104
一场展览会主要包含两个角色:参展商和参展观众,双方可以更好的相互了解,增进合作的机会。每年在的展会不计其数,新会展中心还有后起之秀-西博城,都是参展商关注的重点。还有一个隐藏角色也是非常重要的,但常常容易被忽略-展览公司。展览公司一方面可以吸引参展观众,提升展会效果;更要理解到参展商的参展意图,完美帮参展商展现其想展现给参展观众的,使其从中获利。可见,展览公司在展会中扮演的就是这样一个中间人的角色,但起到至关重要的作用。这就需要展览公司明确自己的位置,并将之发挥到极致:

1、参展企业的侦查兵
为什么说展览公司是参展企业的侦查兵,因为展览公司要首先需要通过会展组织方了解展会的具体安排,展位位置和参展企业信息。当然,每个展会还有对展台的限制,正所谓无规矩不能成方圆。例如很多展览会都会对展台有高度限制,即对展架及展品都有限制规定,尤其对双层展台、楼梯、展台顶部向外延伸的结构等限制更严,限高往往不是禁止超高,如果办理有关手续并达到技术标准,有可能获准北京展会搭建商超高建展台、布置展品。企业需要对此方面多加留意,这也是展会之所以顺利进行的保证。

2、参展企业的美容师

之所以说展览公司是参展企业的美容师主要是指其为企业打造的展台方案,在展会中,展台是一个企业的脸面,可以吸引客户,笼聚人气,更是企业产品销售和品牌推广的平台。因此,展览公司在设计时要处理好艺术性和功能性的关系。


北京展会搭建商


所谓的艺术性是指展台要富有吸引力,令人赏心悦目,给人以舒适的感觉,并留下深刻的印象。这就包含着很多因素,需要用艺术手法去组合这些因素,使其能产生上海展台设计佳的视觉效果和良好的心理效应是展览设计的基本要求。因此在小编看来,展台的第一作用是吸引参观者眼球,诱发其注意,并产生兴趣;第二作用便是吸引其走进展台,仔细观看展品。但俗话说过犹不及,虽说展台艺术性十分重要,但是应注意避免华而不实。换句话来说,也就是设计视觉效果很好,但是没有表达出意境,没有使参观者产生潜意识或心理作用,留下印象、产生参观兴趣。展台设计不能成为毫无生气的冷美人,而是应该成为众北京展会搭建商人追捧的香饽饽。

首先,你必须要选择展会的规模。

假如你是一家弱小的厂商,别人都是世界级厂商来参会,吸引的也都是大型客户,并不是你的目标客户,那么你去只会更加显示自已企业的渺小,这就不要去跟人家玩。你要去看看你的目标是什么?假如你的目标拉到你潜在客户,你要分析一下这种会,你的潜在客户会不会来?他们来的话,会以什么心情来?他们主要来看什么?你要适当地选择。

展会技巧
第一要研究参展会客户心理;二是做好人、时、地、物、钱的准备;三是编组;四是寻找潜在客户;五是产品介绍技巧;六是提高展品认适度以及会后跟进等。
第二,要充分做好人员、时间、地理位置、物料、费用等分配以及预算。
第三,要提前找一个专业的展览公司进行效果图制作和后期的搭建。本地市场,展览设计公司很多,找一些知名的展览公司。好的展览设计可以带来更多商机,展位的造型设计也是很重要的。
第四,要对参展的人员进行分组。这个分组是干什么的?就是多重目的地进攻搭配,可以分几个部分,例如:有去搜集信息的——因为一个展会,几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐,所以对你来讲是搜集整个行业信息很重要的机会。再如:有专门结交朋友的,这些朋友有的时候会请专家学都演讲,会请官员剪彩和说说话,会有行业里的管理人员,会有同行,会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友,政府的朋友,所以同行我要交几个朋友,同类我要交几个朋友,还有协会里的等等,都不要放过。你要分配好人员,每部分要由谁去攻。
第五,寻找潜在客户谁是你的潜在客户?你准备搜集多少潜是客户的资料?当然不能说越多越好,你要定一个目标量,这样你才能考虑要带多少人去?带多少资料?在现场,你要分辨哪些是潜在客户,哪些是来看热闹的?潜在客户一般会问什么问题?安排哪些人专门应付潜在客户,哪些人应付观光的人?准备资料的一是量大的,人人都有;二是重要的,要收好,否则一窝蜂上来,就没有了,也来不及重新制作,等后面几天的厂商来了,你名片也没有了,资料也没有了,所以要合理利用你的宣传资料。北京展会搭建商
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