打破智库，敢为行业第一人
从业35年，我经历了健身行业的发展过程。最初，很多人热爱健美运动，施瓦辛格当时也是健美明星，引领了一代潮流。感谢他将健美与健身提高到新的层次，让民众有了新的认知，加深了对健身的理解，FIBO也是一样，做到了很好的推广作用。

2017年12月31号的德勤调查报告显示，在德国市场，McFIT的会员人数最多。20多年前，McFIT在一个租赁的工厂开始了业务发展。当时，还未有任何一家健身房以低成本、低价格为营销战略，我希望破除这个局面，让更多的人享受运动带来的健康和快乐。我们考察了并不富裕的地区，比如许多德国的乡村，阿富汗和其他中东国家，这些人们如果想要做运动能去哪里呢？于是我决定把McFIT打造成低成本、低价格的连锁健身房，让更多人接触运动。
 
中国也应当考虑，当下有1.7亿人在健身房健身。其实中国健身人群只占总人口的5%，另外95%的人会是否会去做运动？不去健身房是不是和价格相关？还是和训练的内容相关？

亚文化吸引精准会员
很多美国品牌推出精品健身房，会员可以提前确定训练内容，预定训练器械，这种个性化服务价格相对也会比较昂贵，但在美国大获成功。我们正尝试打造德国精品健身房品牌，我们与多位艺术家合作，希望通过特别的设计和艺术之间的交集吸引更多人走进健身房。McFit除了传统的训练门店，还提供其他服务，比如为会员提供线上课程。

多重商业模式共存 着眼未来
我们希望服务于所有的目标群体，一种商业模式肯定难以满足。每个阶层都有自己的利益偏好，我们希望能够给在一个地方就能为大家提供各种可能，人们可以选择最适合自己的，或是最感兴趣的。这是我们未来的目标，也是Mirai项目背后的初衷。
 
Mirai选址在一个550平方米的建筑，旁边是德国最大的购物中心。Mirai项目希望把消费者体验全都结合起来，健身、娱乐、会议、明星见面会、表演演出、艺术展览等全部在这里，而且Mirai将免费对所有的会员全天候开放，多种训练形式应有尽有，一旦Mirai建成以后，将会成为世界上最大的健身房。Mirai还将是一个B2B平台，相关的健身研究、会议、讨论都能展开。Mirai不仅是全球最大的健身房，而且是健身行业所有从业人员的汇集平台。

McFIT每年的会员增长率稳定在4%—5%，而关于企业的发展更看重会员的增长是否稳定，是不是可持续的。如果市场占有率达到12%，之后将通过什么方法达到30%、50%的市场占有率？是否要为会员提供更多训练内容？还是要找寻新的目标群体呢？针对这些疑问，McFIT推出了全球第一大健身房Mirai项目。
 
多方联网 跨界合作
我们希望在德国建造世界最大的健身中心，但不只有McFIT，还包括培训机构等许多合作方。通过市场调查，去询问终端消费者的意愿和想法，去了解如何为会员量身定制内容。但如何将调研结果转化为实际？我们需要多方合作，通过不同的元素共筑理想的健身中心。全球化背景中，健身对我们来说到底是什么，对每天的生活具有什么样的意义？联合整个行业的合作方一起改变未来健身理念，正是Mirai的理念。

三大核心圈 环环相扣
Mirar项目由三大核心圈构成。第一核心圈是器械制造商、供应商、以及课程的开发商等，但Mirai关注的合作方还包括疾病预防。因为德国所有的健身行业机构都必须通过年终报告的实际数据证明提供的健身服务降低了某一疾病的发病率。
 
另外，我们也希望将Mirai打造成一个培训和研究机构。全新优质的课程模块，需要进行开发实验，众多健身爱好者作为实验者去体验、测试课程，构成了第二核心圈。
 
第三核心圈，是与我们产生社会关系的合作方。优质的服务是企业的生命线，比如德国铁路打造了特别的商务模式，通过专门设立几节车厢用于健身，也算涉及健身行业，就可以考虑合作。行业的相关产品，对于核心的商业模式产生的挑战和影响，需要我们考虑是竞争还是合作，这是着眼于未来商业模式的一种思考。目前，我们正与苹果公司讨论是否一起开发App，对未来的变化作出准备。

度身定制 打造科技运动体验
Mirai考虑到社会融合的层面，来自不同国家的人，都有自己的个性和特点，我们应该量体裁衣地去做个性化的产品和服务，全部标准化没有意义。开发更多有特点的商业模式，很重要的一点是吸引流量，让消费者在健身中心度过非常开心的一天，他们体验不同的服务和产品，这是与购物中心不同的。
 
我们也设计了三公里的空中跑道，让大家体验一种独特的跑步经历，跑步其实是一种非常经典的训练方法，我们把训练与不同的跑步模式结合在一起，让大家觉得健身可以带来一种生活的快乐感、幸福感。

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