经销商，如何打好社区团购这场战役？
来源网络
特别是下半年各种关于“社区团购”的火热追踪报道，点醒了很多陷入快消品困境中的同行，社区团购博览会几乎所有人都在寻找机会，“社区团购”是经过成功案例验证之后、资本认可、同行渴望抓住的最后一根稻草。当然，有赞成就有反对，在这里暂且不说谁对与谁错的问题，我只知道社群电商其实才刚刚开始！
所以，笔者特别提醒身处区域性快消品B2B平台和有运营能力的经销商们，“社区团购”这场战役的主角其实应该是经销商，也必须是经销商必备的经营方式之一，社区团购完全可以实现你们的“区域突破、渠道突破、品类突破和利润空间的突破”，并且拥有更多的品牌厂家“电商部”给我们的支持，不再受上游品牌厂家和下游大店的欺压，而是重新分配利益和切蛋糕的掌控者。
为什么要讲这个话题，是因为笔者跟多位经销商朋友聊天时，大家很犹豫、没信心，总认为这个事情需要找当地几家经销商一起抱团取暖，形成强有力的联合。其实这也是我最担心的事情，所以特意拿出来讲一讲。
大部分经销商的出身都是夫妻老婆店起家，长年习惯了“自己单干、自己管钱花钱，一本糊涂帐，是赚是赔也不知道，总之一点：自己说了算。如果大家合在一起谁服谁，谁听谁的话，谁信谁的？很多时候交朋友容易，合伙做生意真是考验一个人的胸怀和格局。
做得不好，怀疑你的能力，做得好开始又怀疑你的人品，笔者在这里不是贬低谁，只是觉得做社群电商实在没必要，没事给自己惹事，因为本身不需要投资多少钱，又不会跟同行的渠道发生冲突，又可以帮同行朋友卖货，简单的事情简单处理，别把简单事情搞复杂。
如果实在觉得自己可能精力分散不过来，可以找几个30岁左右的年轻人一起干，共同出资合伙干，你占大股，让几个年轻人占小股，盈利了你多让点分红，年轻人得到了创业的机会，花自己的钱肯定会拼命干。你也省心，因为一开始经销商很难做到专一干社群电商，“社群电商”是一个全新的生意，不能有什么包袱在身上。
在这个问题上，笔者曾经也很纠结，自己人去采购特别辛苦，而且也未必能够百分百保证不出品质问题；承包制好像是把问题全抛给别人了，但是承包商是以利益为目的，在品质差不多的时候，经常会以次充好，最终伤的还是客户。
换位思考一下，如果去水果摊上买水果，你会允许店老板随便给你装吗，社区团购博览会你肯定会在筐里面挑选品相没问题，看上去颜色鲜艳口感好的产品。而在平台上买东西，顾客是完全没有自主选择权的，全凭相信我们能够为她们挑选最好的商品。
事实上，顾客每一次在线购买都是一次冒风险，各位想想采购什么样品质的商品是多么的重要，留下一位顾客很不容易，但失去一位顾客就是一瞬间的事情。
所以笔者采取的方式是，除大企业、标准化能做到非常好以外，所有非标品的供应商，都不能百分百轻信，也不能途省事省心，必需每一批次当着供应商的面严格检查，让供应商清楚地认知到平台选品的标准什么，同时也是对供应商的考验和培训，如果一个月测试合格了，就可以谈帐期和奖罚条款。
在这里特别提醒一下很多瓜果类产品，经常会有批次不一样，规格大小不一样，供应商或采购没有及时通知运营人员，结果会导致售卖产品规格与实物规格不一致的现象，例如：柚子4斤/个，卖6元/个，结果市场上新到的水果都是5斤/个的，结果只能硬赔，硬赔点还好，但如果市场上只有3斤/个怎么办，所以必需跟你非标品的供应商保持每天紧密的沟通，沟通“酸甜度、规格大小、预留库存量”。
很多供应商都是做业务的跟你谈，他们只会考虑能不能谈成供货合作，至于品质、交付等能否做到，都是嘴上说的很好，实际结果如何根本就不知道，如果经常拿不确定的产品给顾客做实验，迟早关门大吉，笔者在这方面吃过大亏的。
有个供应商给我提供海上打捞的海鲜空运到成都，说这个产品跟谁谁谁都有合作，而且产品是新鲜美味等等，我是个外行、结果我信了。
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特别是下半年各种关于“社区团购”的火热追踪报道，点醒了很多陷入快消品困境中的同行，社区团购博览会几乎所有人都在寻找机会，“社区团购”是经过成功案例验证之后、资本认可、同行渴望抓住的最后一根稻草。当然，有赞成就有反对，在这里暂且不说谁对与谁错的问题，我只知道社群电商其实才刚刚开始！
所以，笔者特别提醒身处区域性快消品B2B平台和有运营能力的经销商们，“社区团购”这场战役的主角其实应该是经销商，也必须是经销商必备的经营方式之一，社区团购完全可以实现你们的“区域突破、渠道突破、品类突破和利润空间的突破”，并且拥有更多的品牌厂家“电商部”给我们的支持，不再受上游品牌厂家和下游大店的欺压，而是重新分配利益和切蛋糕的掌控者。
为什么要讲这个话题，是因为笔者跟多位经销商朋友聊天时，大家很犹豫、没信心，总认为这个事情需要找当地几家经销商一起抱团取暖，形成强有力的联合。其实这也是我最担心的事情，所以特意拿出来讲一讲。
大部分经销商的出身都是夫妻老婆店起家，长年习惯了“自己单干、自己管钱花钱，一本糊涂帐，是赚是赔也不知道，总之一点：自己说了算。如果大家合在一起谁服谁，谁听谁的话，谁信谁的？很多时候交朋友容易，合伙做生意真是考验一个人的胸怀和格局。
做得不好，怀疑你的能力，做得好开始又怀疑你的人品，笔者在这里不是贬低谁，只是觉得做社群电商实在没必要，没事给自己惹事，因为本身不需要投资多少钱，又不会跟同行的渠道发生冲突，又可以帮同行朋友卖货，简单的事情简单处理，别把简单事情搞复杂。
如果实在觉得自己可能精力分散不过来，可以找几个30岁左右的年轻人一起干，共同出资合伙干，你占大股，让几个年轻人占小股，盈利了你多让点分红，年轻人得到了创业的机会，花自己的钱肯定会拼命干。你也省心，因为一开始经销商很难做到专一干社群电商，“社群电商”是一个全新的生意，不能有什么包袱在身上。
在这个问题上，笔者曾经也很纠结，自己人去采购特别辛苦，而且也未必能够百分百保证不出品质问题；承包制好像是把问题全抛给别人了，但是承包商是以利益为目的，在品质差不多的时候，经常会以次充好，最终伤的还是客户。
换位思考一下，如果去水果摊上买水果，你会允许店老板随便给你装吗，社区团购博览会你肯定会在筐里面挑选品相没问题，看上去颜色鲜艳口感好的产品。而在平台上买东西，顾客是完全没有自主选择权的，全凭相信我们能够为她们挑选最好的商品。
事实上，顾客每一次在线购买都是一次冒风险，各位想想采购什么样品质的商品是多么的重要，留下一位顾客很不容易，但失去一位顾客就是一瞬间的事情。
所以笔者采取的方式是，除大企业、标准化能做到非常好以外，所有非标品的供应商，都不能百分百轻信，也不能途省事省心，必需每一批次当着供应商的面严格检查，让供应商清楚地认知到平台选品的标准什么，同时也是对供应商的考验和培训，如果一个月测试合格了，就可以谈帐期和奖罚条款。
在这里特别提醒一下很多瓜果类产品，经常会有批次不一样，规格大小不一样，供应商或采购没有及时通知运营人员，结果会导致售卖产品规格与实物规格不一致的现象，例如：柚子4斤/个，卖6元/个，结果市场上新到的水果都是5斤/个的，结果只能硬赔，硬赔点还好，但如果市场上只有3斤/个怎么办，所以必需跟你非标品的供应商保持每天紧密的沟通，沟通“酸甜度、规格大小、预留库存量”。
很多供应商都是做业务的跟你谈，他们只会考虑能不能谈成供货合作，至于品质、交付等能否做到，都是嘴上说的很好，实际结果如何根本就不知道，如果经常拿不确定的产品给顾客做实验，迟早关门大吉，笔者在这方面吃过大亏的。
有个供应商给我提供海上打捞的海鲜空运到成都，说这个产品跟谁谁谁都有合作，而且产品是新鲜美味等等，我是个外行、结果我信了。
运营部也在团长群里把产品介绍的很好，顾客对我们的期望值也是非常的高，预售的销售量很不错，结果到了顾客手上的时候，我们都炸锅了。高质量的客户对我们平台极其失望，即使想尽办法补救也是无用的社区团购博览会。
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