社区团购下半场的走势如何？5点新变化带你看清未来发展趋
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社区团购模式兴起于2016年，在2018年爆发随后资本大量入局，社区团购博览会就社区团购模式的本质来说，社区团购模式不是技术创新而是一种渠道创新。社区团购模式通过渠道创新让“货”更加靠近了“人”，提升了流通效率、降低了生鲜品类的损耗，从供给侧角度打通了从消费端、运营端、流通端再到生产端的关系。
进入2019年已经有数十家社区团购平台拿到资本的投资或者追加投资，包括今日资本、腾讯、京东等知名的资本和公司都已经布局了这个领域，可以看出社区团购竞争力度越来越激烈，社区团购已经进入了下半场。那么对于创业者来说，现在进入这个领域是否还有机会呢？笔者认为还是有机会的主要是以下几点：
整个社区团购的基础设施已经很完善了。无论是上游的供应链提供商还是技术服务提供商以及物流服务商，都已经很成熟和完善了。对于创业者来说，可以充分利用这些完善的基础设施进入这个行业。
社区团购通过大规模的发展，顾客不再需要普及教育。对于创业者来说，不再需要教育市场中的顾客，只需要围绕如何为顾客更好的创造价值。
社区团购所覆盖的区域目前主要是一二线城市，社区团购博览会目前三四线城市还有巨大的市场空间。对于创业者来说，可以找到差异化竞争的切入点。
社区团购既然得到了资本方的认可和投资力度的加大，说明这个商业模式是有价值的。这个对于创业者来说，应该是最重要的方向。
随着头部社区团购平台整体用户量级和销售额量级的增长与发展，他们不再满足于仅仅顾客生鲜品类的团购需求。近期某头部社区团购平台推出了社区直购、全国包邮和生鲜商城三大业务，可见平台方不仅仅只想经营生鲜品类的生意。
随着社区团购平台供应链基础的夯实，最关键的是销售通路渠道的建立，比如：部分平台在全国有2万名以上的团长渠道。
从另一个角度来看，目前我们所能看到的社区团购平台的发展方式不是他们的最终目标，而是实现目标的过程和手段，因为社区团购模式让他们找到了低成本获客的方式，这也是可以和平台电商、传统实体店形成差异化竞争。这也意味着接下来的发展，会形成社区团购平台和传统电商平台流量的争夺。
由于社区团购竞争的加剧，一二线城市的市场空间已经趋于饱和，各大平台的发展会逐步渗透到三四线城市。同时目前微信的人口红利主要也是在三四线城市，这就需要各大社区团购平台抓住这一波人口的红利，将社区团购模式的服务逐步渗透到三四线城市。
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社区团购模式兴起于2016年，在2018年爆发随后资本大量入局，社区团购博览会就社区团购模式的本质来说，社区团购模式不是技术创新而是一种渠道创新。社区团购模式通过渠道创新让“货”更加靠近了“人”，提升了流通效率、降低了生鲜品类的损耗，从供给侧角度打通了从消费端、运营端、流通端再到生产端的关系。
进入2019年已经有数十家社区团购平台拿到资本的投资或者追加投资，包括今日资本、腾讯、京东等知名的资本和公司都已经布局了这个领域，可以看出社区团购竞争力度越来越激烈，社区团购已经进入了下半场。那么对于创业者来说，现在进入这个领域是否还有机会呢？笔者认为还是有机会的主要是以下几点：
整个社区团购的基础设施已经很完善了。无论是上游的供应链提供商还是技术服务提供商以及物流服务商，都已经很成熟和完善了。对于创业者来说，可以充分利用这些完善的基础设施进入这个行业。
社区团购通过大规模的发展，顾客不再需要普及教育。对于创业者来说，不再需要教育市场中的顾客，只需要围绕如何为顾客更好的创造价值。
社区团购所覆盖的区域目前主要是一二线城市，社区团购博览会目前三四线城市还有巨大的市场空间。对于创业者来说，可以找到差异化竞争的切入点。
社区团购既然得到了资本方的认可和投资力度的加大，说明这个商业模式是有价值的。这个对于创业者来说，应该是最重要的方向。
随着头部社区团购平台整体用户量级和销售额量级的增长与发展，他们不再满足于仅仅顾客生鲜品类的团购需求。近期某头部社区团购平台推出了社区直购、全国包邮和生鲜商城三大业务，可见平台方不仅仅只想经营生鲜品类的生意。
随着社区团购平台供应链基础的夯实，最关键的是销售通路渠道的建立，比如：部分平台在全国有2万名以上的团长渠道。
从另一个角度来看，目前我们所能看到的社区团购平台的发展方式不是他们的最终目标，而是实现目标的过程和手段，因为社区团购模式让他们找到了低成本获客的方式，这也是可以和平台电商、传统实体店形成差异化竞争。这也意味着接下来的发展，会形成社区团购平台和传统电商平台流量的争夺。
由于社区团购竞争的加剧，一二线城市的市场空间已经趋于饱和，各大平台的发展会逐步渗透到三四线城市。同时目前微信的人口红利主要也是在三四线城市，这就需要各大社区团购平台抓住这一波人口的红利，将社区团购模式的服务逐步渗透到三四线城市。
目前社区团长的主要类型是宝妈、便利店或者夫妻店还有快递自提点等，随着社区团购的深入，线下更多业态的门店也会加入社区团长的行列。比如：也有干洗店、母婴店等门店加入参与这个领域。社区团购博览会同时很多快递企业也逐步进入这个领域，整合自有的快递网点和加盟网点，构建自有的社区团长渠道。可见未来抢夺优质的社区团长也会更加激烈。
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