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我们目前在做的项目叫做生鲜团购。简单给大家介绍一下，社区团购博览会我们的公司在厦门，厦门的城市人口是120万，我们总共开发了305个小区，团队有25人。我们的定位是厦门人自己的社区团购平台。
我想问一下大家，10年前什么东西最贵？10年前的企业讲的是人才最贵。今天呢？我想大家认可流量是最贵的。我们在总结社区团购为什么能爆火起来以及它的运营逻辑，其核心点还是流量。
第二是货的角度。其实在货的角度，我们本身也是工厂，我们品牌思维跟工厂还有农场主、农民，商人、经销商的角度（相似），在这个角度上讲，大家都存在非常大的焦虑。社群的土壤发生了很大的变化，让我们在社区电商板块、社区团购板块有了更好的延伸机会。
第三是场景，线上的品牌、平台逐步拥抱线下，线下的企业跟品牌也想利用线上做一些新的尝试。
还有一个更重要的原因，整个市场的教育基础包括通路硬件、从业人员基础都已经有了很好的铺垫，导致我们这个行业可以蓬勃发展。从去年流量下沉以后，线上的流量和线下的流量综合对比以后，社区流量接近用零成本的概念来操作，资本也给了我们很大的助力。
另外，不管是社群还是社区，核心点还是运营流量。最终，这个节点归根结底还是流量。在社区团购思维里，第一，它一定是透支，第二是懂得取舍，第三是它有圈层。每个小区都是一个独立单元，团长也好，便利店店主也好，宝妈也好，他们都有自己的人脉，我们要做的就是快速把他的流量透支完，最终再来引导他们，疏通他们，得到我们的东西。
我们做了一个大胆的推测，目前整个社区团购已经告一段落，大平台已经跑出来了，竞争的环境下一定有更好的新生机会，老大老二可能在打架，我们下面的小鬼有些人活得不错，这个就是我们自己给自己的定位，社区电商后面的劲风才刚刚开始。我们跟一个供应链合作，在东山岛做了一个垂直类电商，专门做海钓。整个品牌的影响力、口碑，社区团购博览会通过团长的推荐很快能沉淀下来。我们大胆地预测，在未来它一定越做越垂直，社区团购的本质是用流量、用低廉的客单来吸引流量，但是最终它会往垂直板块去走。
我们接下去要干的事情是必须落地。社区团购目前来讲已经比较成熟，它就是一个蒲公英，往上飞，但是如果它没有落地，最终可能也会逐步被更多东西来替代。它落地也是为了更好地要获取更多线上流量。我们目前300来个团长有二十几个团长每个月可以赚到2万多，他们跟我们讲能不能落地来做线下，我们叫做实体跟线上的结合。
最后我们也有一个更新的探索，就是做社群这个板块，我们也在逐步往这个方向去推动。社区团购的服务圈层相对是比较稳定的，但是在社区要想跨出一个更大的路径，就是在分享的过程中，它可能会有更多的流量裂变。我们想抓住裂变，抓住这个角色，我们会在社群团购做更大的探索社区团购博览会。
我们目前在做的项目叫做生鲜团购。简单给大家介绍一下，社区团购博览会我们的公司在厦门，厦门的城市人口是120万，我们总共开发了305个小区，团队有25人。我们的定位是厦门人自己的社区团购平台。
我想问一下大家，10年前什么东西最贵？10年前的企业讲的是人才最贵。今天呢？我想大家认可流量是最贵的。我们在总结社区团购为什么能爆火起来以及它的运营逻辑，其核心点还是流量。
第二是货的角度。其实在货的角度，我们本身也是工厂，我们品牌思维跟工厂还有农场主、农民，商人、经销商的角度（相似），在这个角度上讲，大家都存在非常大的焦虑。社群的土壤发生了很大的变化，让我们在社区电商板块、社区团购板块有了更好的延伸机会。
第三是场景，线上的品牌、平台逐步拥抱线下，线下的企业跟品牌也想利用线上做一些新的尝试。
还有一个更重要的原因，整个市场的教育基础包括通路硬件、从业人员基础都已经有了很好的铺垫，导致我们这个行业可以蓬勃发展。从去年流量下沉以后，线上的流量和线下的流量综合对比以后，社区流量接近用零成本的概念来操作，资本也给了我们很大的助力。
另外，不管是社群还是社区，核心点还是运营流量。最终，这个节点归根结底还是流量。在社区团购思维里，第一，它一定是透支，第二是懂得取舍，第三是它有圈层。每个小区都是一个独立单元，团长也好，便利店店主也好，宝妈也好，他们都有自己的人脉，我们要做的就是快速把他的流量透支完，最终再来引导他们，疏通他们，得到我们的东西。
第二个，概念这个词延伸到圈层，比如小区的消费力，可能长期维系的客单价是9块9到19块9，他是不是我们的人群，这是要打问号的。我们的圈层里面给他的定位应该是小而美的社区团购。
我们做了一个大胆的推测，目前整个社区团购已经告一段落，大平台已经跑出来了，竞争的环境下一定有更好的新生机会，老大老二可能在打架，我们下面的小鬼有些人活得不错，这个就是我们自己给自己的定位，社区电商后面的劲风才刚刚开始。我们跟一个供应链合作，在东山岛做了一个垂直类电商，专门做海钓。整个品牌的影响力、口碑，社区团购博览会通过团长的推荐很快能沉淀下来。我们大胆地预测，在未来它一定越做越垂直，社区团购的本质是用流量、用低廉的客单来吸引流量，但是最终它会往垂直板块去走。
我们接下去要干的事情是必须落地。社区团购目前来讲已经比较成熟，它就是一个蒲公英，往上飞，但是如果它没有落地，最终可能也会逐步被更多东西来替代。它落地也是为了更好地要获取更多线上流量。我们目前300来个团长有二十几个团长每个月可以赚到2万多，他们跟我们讲能不能落地来做线下，我们叫做实体跟线上的结合。
其实说直接一点，就是线下的一个维护网点。比如说邻居要出门，他可以把小猫、小狗寄养在我这里，也可以给小孩子提供更多的生活便利，大概是这个场景。
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最后我们也有一个更新的探索，就是做社群这个板块，我们也在逐步往这个方向去推动。社区团购的服务圈层相对是比较稳定的，但是在社区要想跨出一个更大的路径，就是在分享的过程中，它可能会有更多的流量裂变。我们想抓住裂变，抓住这个角色，我们会在社群团购做更大的探索社区团购博览会。