受汗青传统,地区和文化因素的影响,世界各国的展览会显现明显的地域特点,具有各自分歧的办展风格,从整体上看,欧美地域展览会的质量,贸易效果和办展水平都高于其他地域,基本代表了现今世界展览业发展的最高水准,我国企业出境参展最多,最集中的也是欧美博览会,而欧美展览会在办展体例和展览会风格方面,存在明显的差别,形成各自分歧的特点,了解欧美展览会间的分歧与区别,有益于进1步做好出国展览工作,在与世界接轨中逐步摸索和形成有中国特色的办展气概
从展览会数量和规模的角度比力,欧洲的展览会较着地具有数量多,范围大的特点,据统计,每年在欧洲举行的贸易展览会约占世界总量的六零%,并且欧洲展会规模巨大,参展商数量和不雅众人数众多,绝大大都世界性航母&级超大型和行业顶级展览会都在欧洲举办
从历史的角度比力,欧洲的展览会是从中世纪的周市&成长而来,周市是指每周办1次的集市商业,如古罗马的鱼市,米市,油市等,都是专门为买卖双方的交易勾当作为宗旨,因而欧洲的展览会1直具有很强的商业性,北美博览会始于一八世纪,发源于专业协会的年度会议,展览只作为年度会议的1项辅助勾当,并且只是1种信息发布和形象性展示,展览会的贸易成交和市场营销功能曾在很长1段时间里其实不为企业所重视,这就是为何现在仍有许多美国展览会与专业协会年度会议合在1起同时举行的原因
由于北美展览会的商业性不及欧洲,因此贸易展览会在欧洲企业开展市场营销和贸易促销中所阐扬的作用大于其在北美所发挥的作用,从而导致欧美企业对展览会的重视和利用程度也存在较大天津展位设计的差别,据统计,欧洲企业编制市场营销费用年度预算中,用在加入展览方面的费用约占其总预算的五零%,而美国企业用在这方面的费用只占其年度市场营销费用预算的一六,五%
加入欧洲展览会的参展商和参观者经常有1个共同的感受&mdash,&mdash,参展商来自世界各地,并且观众也同样来自5湖4海,在那边,展览会影响早已超越国界和地域的限制,成了名不虚传的国际盛事,与欧洲比拟,美国固然是世界经济强国,但博览会的国际性远不及欧洲,在大大都情况下,美国展览会更多地是为了知足美国各州间贸易往来的需要,在美国博览会上,最活跃的买卖是在批发商和0售商间进行,外国参展商的成交经常是小批量的,单个合同成交额1般都小于欧洲,虽然如此,由于美国市场容量庞大,美国展览会对国外参展商的吸引力依然不小
欧美展会形成了各自分歧的风格和特点,欧洲的展览馆或会展中心1般都由专门的博览局来办理和经营,它们除自己举行展览会,向1些专业协会组织或私有展览公司出租展馆外,有的还拥有自己的专业展览服务部分,可以向其他展览会组织者和参展企业提供相关展览办事,如道具租赁和展馆施工等,这与美国的做法也有很大的分歧
美国展览场地的所有者与展览会的组织者截然分隔,展览馆出租展览场地和举措措施,没有本身的展览项目,而博览会组织者1般没有自己的展览馆,办展时需要从展览场地的所有者那边租用展览馆和设施,还有就是欧洲绝大大都国家的政府都十分重视展览业的发展,因此欧洲展览业在经济生活中的影响力以及政府对展览业的支持力度经常超过美国
一,不要坐着,天津会展搭建展览会时代坐在展位上,给参不雅者留下的印象是,你不想被人打搅,如果参不雅者抱有这种想法,就不会扰你平静,但同时他们也在挑你的刺,别让他们挑出来,常言说得好,表示得热情,就会变得热忱,反之亦然,如果你1副不耐心的样子,你就会变得不耐心,并且讨人嫌
二,不要看书,在展台狭窄的格子空间里,你只有二到三秒钟的时候引起对方的注意,吸引他停下来,若是你在看报纸或杂志,是不会惹人注意的,1样,不要在展会上吃喝,那样会显得粗鄙,肮脏和漠不关心
三,不要怠慢潜伏顾客,哪怕几秒种也不可,谁都不喜好被怠慢,若是有人过来时你正忙,无妨先打招呼或让他加入你们的交谈,如果你在与参展伙伴或隔邻展位的人谈话,应顿时停下来
四,不要挡在展位前,尽管你想站在过道旁向路过的参不雅者打招呼,但不要站在挡路或遮挡他们视线的处所,要靠边站在过道帝
五,不要见人就发资料,试想当你步行穿过展区,就有人盯上你,在你走近时,径直将传单戳到你的脸上,不管你乐不甘愿答应,即便传单可能会引人兴趣,这种卤莽的做法也令人讨厌,并且这样做费用不菲,更何况你也不想本钱很高的宣传资料白白流失在人海中,那该怎么把价值不菲的信息传送到潜伏顾客手上呢,寄给他,在展会上告知潜在顾客你不想让他带太多宣传品,加重他的承担,展会你会把他要求的材料寄给他,这样做你可以1举多得：表白你很专业,用1封信跟进显得更亲热,给你1个很好的理由在将来做德律风跟进
六,削减与其他展位的人交谈,如果参观者看到你在和他人说话,他们不会来打搅你,尽量少和参展同行或临天津展览工厂近展位的人员扳谈,你应该找潜伏顾客谈,而不是与你的伴侣聊天
七,不要聚群,如果你与两个或更多参展火伴或其他非潜在顾客1起谈论,那就是聚群,在参不雅者眼中,那就像陌头的小团伙,他们会避开你,因为走近1群陌生人总使人心里发虚,努力在你的展位上缔造1个温馨,开放,吸引人的空气
八,要满腔热忱,热忱洋溢无坚不摧,十分有传染力,要热情地宣传自己的企业和产物,在参不雅者看来,你就代表着你的企业,你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业发生极大影响
九,善用潜伏顾客的名字,人们都喜欢他人喊自己的名字,尽力记住潜在顾客的名字,在谈话中不时提到,会让他感应自己很重要,斗胆此,直接看着参不雅者胸前的名牌,高声念出他的名字是个极不寻常的事,也许就是你与潜在顾客建立关系最到手的敲门砖,一零,如果有名牌就要佩带好名牌,在展会上,你肯定不想让参不雅者叫不出你的句字,若是你将牌戴在左胸,你就犯了个小毛病,应把名牌戴在身体的右边,靠近脸的处所,由于用右手与人握手时,你右肩会前倾,而左臂就会移向1侧,这时戴在右侧的名牌就会靠对方近些
一一,只要睁着眼,就要工作,加入展览会,无论在何地举行,都不是度假,你大部门时间都得站着,经常要与陌生人见面,令你疲惫不胜,吃欠好,而用禁绝时,睡眠不足,会由于脑过度而头痛,成天与人握手,手部都发胀了,但同时要看到的是,参展也会令你收成不小,由此带来的营业够你忙几个月,乃至一年,关头是,在展会上,只要睁着眼就得对峙工作,这里没有作息时候,你要充实利用1切机会接触顾客和潜在顾客
从展览会数量和规模的角度比力,欧洲的展览会较着地具有数量多,范围大的特点,据统计,每年在欧洲举行的贸易展览会约占世界总量的六零%,并且欧洲展会规模巨大,参展商数量和不雅众人数众多,绝大大都世界性航母&级超大型和行业顶级展览会都在欧洲举办
从历史的角度比力,欧洲的展览会是从中世纪的周市&成长而来,周市是指每周办1次的集市商业,如古罗马的鱼市,米市,油市等,都是专门为买卖双方的交易勾当作为宗旨,因而欧洲的展览会1直具有很强的商业性,北美博览会始于一八世纪,发源于专业协会的年度会议,展览只作为年度会议的1项辅助勾当,并且只是1种信息发布和形象性展示,展览会的贸易成交和市场营销功能曾在很长1段时间里其实不为企业所重视,这就是为何现在仍有许多美国展览会与专业协会年度会议合在1起同时举行的原因
由于北美展览会的商业性不及欧洲,因此贸易展览会在欧洲企业开展市场营销和贸易促销中所阐扬的作用大于其在北美所发挥的作用,从而导致欧美企业对展览会的重视和利用程度也存在较大天津展位设计的差别,据统计,欧洲企业编制市场营销费用年度预算中,用在加入展览方面的费用约占其总预算的五零%,而美国企业用在这方面的费用只占其年度市场营销费用预算的一六,五%
加入欧洲展览会的参展商和参观者经常有1个共同的感受&mdash,&mdash,参展商来自世界各地,并且观众也同样来自5湖4海,在那边,展览会影响早已超越国界和地域的限制,成了名不虚传的国际盛事,与欧洲比拟,美国固然是世界经济强国,但博览会的国际性远不及欧洲,在大大都情况下,美国展览会更多地是为了知足美国各州间贸易往来的需要,在美国博览会上,最活跃的买卖是在批发商和0售商间进行,外国参展商的成交经常是小批量的,单个合同成交额1般都小于欧洲,虽然如此,由于美国市场容量庞大,美国展览会对国外参展商的吸引力依然不小
欧美展会形成了各自分歧的风格和特点,欧洲的展览馆或会展中心1般都由专门的博览局来办理和经营,它们除自己举行展览会,向1些专业协会组织或私有展览公司出租展馆外,有的还拥有自己的专业展览服务部分,可以向其他展览会组织者和参展企业提供相关展览办事,如道具租赁和展馆施工等,这与美国的做法也有很大的分歧
美国展览场地的所有者与展览会的组织者截然分隔,展览馆出租展览场地和举措措施,没有本身的展览项目,而博览会组织者1般没有自己的展览馆,办展时需要从展览场地的所有者那边租用展览馆和设施,还有就是欧洲绝大大都国家的政府都十分重视展览业的发展,因此欧洲展览业在经济生活中的影响力以及政府对展览业的支持力度经常超过美国
一,不要坐着,天津会展搭建展览会时代坐在展位上,给参不雅者留下的印象是,你不想被人打搅,如果参不雅者抱有这种想法,就不会扰你平静,但同时他们也在挑你的刺,别让他们挑出来,常言说得好,表示得热情,就会变得热忱,反之亦然,如果你1副不耐心的样子,你就会变得不耐心,并且讨人嫌
二,不要看书,在展台狭窄的格子空间里,你只有二到三秒钟的时候引起对方的注意,吸引他停下来,若是你在看报纸或杂志,是不会惹人注意的,1样,不要在展会上吃喝,那样会显得粗鄙,肮脏和漠不关心
三,不要怠慢潜伏顾客,哪怕几秒种也不可,谁都不喜好被怠慢,若是有人过来时你正忙,无妨先打招呼或让他加入你们的交谈,如果你在与参展伙伴或隔邻展位的人谈话,应顿时停下来
四,不要挡在展位前,尽管你想站在过道旁向路过的参不雅者打招呼,但不要站在挡路或遮挡他们视线的处所,要靠边站在过道帝
五,不要见人就发资料,试想当你步行穿过展区,就有人盯上你,在你走近时,径直将传单戳到你的脸上,不管你乐不甘愿答应,即便传单可能会引人兴趣,这种卤莽的做法也令人讨厌,并且这样做费用不菲,更何况你也不想本钱很高的宣传资料白白流失在人海中,那该怎么把价值不菲的信息传送到潜伏顾客手上呢,寄给他,在展会上告知潜在顾客你不想让他带太多宣传品,加重他的承担,展会你会把他要求的材料寄给他,这样做你可以1举多得：表白你很专业,用1封信跟进显得更亲热,给你1个很好的理由在将来做德律风跟进
六,削减与其他展位的人交谈,如果参观者看到你在和他人说话,他们不会来打搅你,尽量少和参展同行或临天津展览工厂近展位的人员扳谈,你应该找潜伏顾客谈,而不是与你的伴侣聊天
七,不要聚群,如果你与两个或更多参展火伴或其他非潜在顾客1起谈论,那就是聚群,在参不雅者眼中,那就像陌头的小团伙,他们会避开你,因为走近1群陌生人总使人心里发虚,努力在你的展位上缔造1个温馨,开放,吸引人的空气
八,要满腔热忱,热忱洋溢无坚不摧,十分有传染力,要热情地宣传自己的企业和产物,在参不雅者看来,你就代表着你的企业,你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业发生极大影响
九,善用潜伏顾客的名字,人们都喜欢他人喊自己的名字,尽力记住潜在顾客的名字,在谈话中不时提到,会让他感应自己很重要,斗胆此,直接看着参不雅者胸前的名牌,高声念出他的名字是个极不寻常的事,也许就是你与潜在顾客建立关系最到手的敲门砖,一零,如果有名牌就要佩带好名牌,在展会上,你肯定不想让参不雅者叫不出你的句字,若是你将牌戴在左胸,你就犯了个小毛病,应把名牌戴在身体的右边,靠近脸的处所,由于用右手与人握手时,你右肩会前倾,而左臂就会移向1侧,这时戴在右侧的名牌就会靠对方近些
一一,只要睁着眼,就要工作,加入展览会,无论在何地举行,都不是度假,你大部门时间都得站着,经常要与陌生人见面,令你疲惫不胜,吃欠好,而用禁绝时,睡眠不足,会由于脑过度而头痛,成天与人握手,手部都发胀了,但同时要看到的是,参展也会令你收成不小,由此带来的营业够你忙几个月,乃至一年,关头是,在展会上,只要睁着眼就得对峙工作,这里没有作息时候,你要充实利用1切机会接触顾客和潜在顾客