在现在剧烈竞争的市场压力下,参展商和展会组织者之间的传统生意关系已经难以维系,成果是组织者会尽所能取得参展商的满意和信任
参展商希望从展会组织那获得得更多,这也前所未有此敦促着组织机构不断进取,他们不再允许组织机构利用参展商支付的费用去取得短时间利益,而是希望所支付的办事能带来价值,知足他们的需求,不得已的时辰,参展商会联合起来为自己的好处而斗争,是以,组展机构与参展商之间建立合作火伴关系将是趋势所在,有人偶议："停止生意,起头合作",并把这种关系比方为婚姻,而美满的婚姻1定是长期而基于双方利益的
持久性
成立1种35年甚至更长时间合作关系需要有相同的价值是和目标,作为组展机构持久的目标就是要加深,安稳之间的关系,其为参展商的关系只有不竭满足参展商的需要,才能取得他们持久的信任
参展商的需要会因人而异绝不要妄以为自己了解他们的际遇,最有效地了解参展商需要的方法就是直截了本地发问,而座谈会,调查表和电话访问都是捕获信息的常规方法,参展商的需求在不断转变,因此这些调查亦是持久需要的
然而捕获信息只是第1步,要成立相互信任的关系,关头在于倾听和付清行行动,参展商总想组展机构关心他们,真正为他们的成功而尽力,想谨记兑现须高于许诺,反之则万万不克不及
计谋性
要成功建立合作伙伴关系其实不是向参展商售卖展位那么简单,要有必然的战略性,想赢取持久的参展商,就要努力领会参展商的业务和参展目的
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