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展台设计客户开发的“杀手锏”！如何充分利用展会这个“秘密武器”！
城市：
上海
关键词：
展台设计
新闻分类：
活动策划
日期：
2022-04-28 17:09:55
发布者：
品邦小李
浏览次数：
52
一.展会前

1.提前告知

利用好各种渠道提前告知你的客户你要参加展会，你的展位在哪里，如果可以，做好给客户发个邀请函。

2.整理产品，熟悉产品知识

既然参加展会，那么肯定会有采购商来到展位询问，一定要做到对答如流的境界。

3.准备样品
展台设计
采购商难免想要样品看一下，所以提前准备必不可少，另外也要做好现场给采购商进行产品展示的准备。

4.笔记本、名片不能少

跟每一个客户交谈时，必然会遇到需要记录的情况。此外，名片也是一样展台设计。

二.展会中

1.察言观色

如果有一个采购商在展台前停留的时间超过5秒，外贸人就该立刻上前打招呼，如果有椅子可以让客户坐下来，同时使用提前准备好的笔记本时刻记录，让客户体验到被重视的感觉，此外，每个客户都需要一视同仁，真诚对待，来者都是客。

2.学会吸引顾客

有时候，第一个产品的报价可以尽量低一点，首先吸引客户兴趣，后面的报价就可以正常进行了。

3.专业！专业！

专业决定胜负，有可能你的竞争对手也在这个展会上，所以如何体现出产品优势，并让客户信服也是非常重要的展台设计。

4.不要急

这点是蕞重要的，无论从事哪种销售，都不要催客户，心急吃不了热豆腐，采购商也一样，他们是要对比的，一定要给他们选择的时间。

三.展会后

展会等对接会结束后，外贸人一定要针对笔记本上记下来的采购商进行分析梳理，许多公司都会召集开会，确定开发方向。

蕞后，还有一点要注意，一旦进入第三部展会后的阶段时，一定要快，毕竟“天下武功，唯快不破。”

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