一.展会前
1.提前告知
利用好各种渠道提前告知你的客户你要参加展会,你的展位在哪里,如果可以,做好给客户发个邀请函。
2.整理产品,熟悉产品知识
既然参加展会,那么肯定会有采购商来到展位询问,一定要做到对答如流的境界。
3.准备样品

采购商难免想要样品看一下,所以提前准备必不可少,另外也要做好现场给采购商进行产品展示的准备。
4.笔记本、名片不能少
跟每一个客户交谈时,必然会遇到需要记录的情况。此外,名片也是一样展台设计。
二.展会中
1.察言观色
如果有一个采购商在展台前停留的时间超过5秒,外贸人就该立刻上前打招呼,如果有椅子可以让客户坐下来,同时使用提前准备好的笔记本时刻记录,让客户体验到被重视的感觉,此外,每个客户都需要一视同仁,真诚对待,来者都是客。
2.学会吸引顾客
有时候,第一个产品的报价可以尽量低一点,首先吸引客户兴趣,后面的报价就可以正常进行了。
3.专业!专业!
专业决定胜负,有可能你的竞争对手也在这个展会上,所以如何体现出产品优势,并让客户信服也是非常重要的展台设计。
4.不要急
这点是最重要的,无论从事哪种销售,都不要催客户,心急吃不了热豆腐,采购商也一样,他们是要对比的,一定要给他们选择的时间。
三.展会后
展会等对接会结束后,外贸人一定要针对笔记本上记下来的采购商进行分析梳理,许多公司都会召集开会,确定开发方向。
最后,还有一点要注意,一旦进入第三部展会后的阶段时,一定要快,毕竟“天下武功,唯快不破。”
1.提前告知
利用好各种渠道提前告知你的客户你要参加展会,你的展位在哪里,如果可以,做好给客户发个邀请函。
2.整理产品,熟悉产品知识
既然参加展会,那么肯定会有采购商来到展位询问,一定要做到对答如流的境界。
3.准备样品

采购商难免想要样品看一下,所以提前准备必不可少,另外也要做好现场给采购商进行产品展示的准备。
4.笔记本、名片不能少
跟每一个客户交谈时,必然会遇到需要记录的情况。此外,名片也是一样展台设计。
二.展会中
1.察言观色
如果有一个采购商在展台前停留的时间超过5秒,外贸人就该立刻上前打招呼,如果有椅子可以让客户坐下来,同时使用提前准备好的笔记本时刻记录,让客户体验到被重视的感觉,此外,每个客户都需要一视同仁,真诚对待,来者都是客。
2.学会吸引顾客
有时候,第一个产品的报价可以尽量低一点,首先吸引客户兴趣,后面的报价就可以正常进行了。
3.专业!专业!
专业决定胜负,有可能你的竞争对手也在这个展会上,所以如何体现出产品优势,并让客户信服也是非常重要的展台设计。
4.不要急
这点是最重要的,无论从事哪种销售,都不要催客户,心急吃不了热豆腐,采购商也一样,他们是要对比的,一定要给他们选择的时间。
三.展会后
展会等对接会结束后,外贸人一定要针对笔记本上记下来的采购商进行分析梳理,许多公司都会召集开会,确定开发方向。
最后,还有一点要注意,一旦进入第三部展会后的阶段时,一定要快,毕竟“天下武功,唯快不破。”
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