2025.11.28
品邦观点
握手的温度：B2B营销不能少的线下信任
在数字化营销全面渗透的当下，B2B企业的获客方式愈发多元，线上推广、远程沟通凭借高效便捷成为常态。但数字工具即便能打破时空限制、实现信息精准触达，也始终隔着一层无形的“屏幕壁垒”。
B2B业务决策链长、合作周期久，信任是贯穿全程的核心纽带，而展会承载的“握手”温度，正是数字化营销难以复制的信任密码。线上的文字、图片只能呈现企业的部分面貌，无法传递真实的实力底蕴与人文情怀，而企业决策者在选择合作伙伴时，除了产品与服务本身，更看重对方的专业度、责任感与合作诚意，这些深层次特质往往需要面对面互动才能感知。
