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2021深圳跨境电商交易博览会丨跨境电商——谈判前的准备
城市:
上海
关键词:
展台设计
新闻分类:
展会信息
日期:
2021-06-03 12:48:02
发布者:
品邦小李
浏览次数:
0
在外贸行业里,少不了与客户谈判,那在谈判前需要哪些准备呢?今天我们就来说一下谈判前需要做哪些准备。

谈判前的准备:

1、客户调查:先对客户进行一些相关调查,保持良好的心态,是外贸谈判的基础。

2、商品调研:主要了解客户对商品的要求、价格、运费等一些需求。

3、谈判成员:主要谈判人员必须是精通外贸和专业技术的人员。
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4、谈判方案:根据对方可能提出的和可接受的条件,以及我方认定的蕞高可以接受的交易条件和蕞低可让步的界限,结合客户具体情况和国际市场行情的发展趋势,定制几套谈判的方案,做好比价准备工作展台设计

再来说一下几个谈判技巧:

A:当客户说这个商品价格贵就要降价吗?

答案:不一定,客户说价格贵的时候,我们要明确几个问题:

1、客户是否真有签订的需求?(有采购商说过:时不时找供应商询价,供应商就会觉得自己的订单很多、机会大,这样就可以拿到更多优质价格)
 
2、降价就能让客户下单吗?(并不是,客户是永远都不会满足的,会认为你的利润空间很大)

3、如何知道客户是否有明确下单的需求,要向客户提出几个问题就大概知道客户有没有意向签单:1)如果对价格,运输没有异议了,什么时候下单?2)客户需要的一个数量有多少?3)大概的交货时间?4)有没有特殊的需求?如果客户能直接回答这几个问题,那这个订单需求就比较靠谱了;如果客户支支吾吾,无法回答任何问题,只告诉你“just give me your best price”对于这个客户情况,我们就要打个问号展台设计

B:降价有条件

降价是要有条件的,否则会让客户觉得你的利润空间很大,会引来一系列争端。降价不是不行,需要与客户有条件交换,我方降价,对方也要有付出来作为交换条件,但提出的条件不能让对方太反感。

客户有时候会调整付款方式,如果可以接受变化,也不要无条件答应,可以挑客户敏感的地方戳一下。比如TT要变即期信用证,你可以说:成本不一样,要涨价;要改变货期等等展台设计

来源:任丘网络公司

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