哪里还能找到机遇,让你在1个本身设计的3维空间里与成百上千,也许不计其数的潜在顾客或现有顾客面对面地交谈,让你在短短几天里找到比你旗下的业务员奔走1整年还要多的销售线索,博览会是你能找到的,绝无仅有的销售和营销东西,但是,无数参展者却都未能有效地充实利用展览会
成功操纵展览会的秘诀也许都是常识,但肯定没有几多人经常运用
一．不要坐着,展览会时代坐在展位上,给人留下的印象是：你不想被人打搅
二．不要看书,通常你只有2到3秒钟的时候引起对方的注意,吸引他停下来,若是你在看报纸或杂志,是不会引发人注意的
三．不要在展会上吃喝,那样会显得粗鄙,肮脏和漠不关心,而且你吃东西时潜在顾客不会打搅你
四．不要打德律风,每多用1分钟打德律风,就会同潜伏顾客少谈1分钟
五．不要见人就发资料,这种卤莽的做法或许会令人讨厌,并且费用不菲,更何况你也不想本钱很高的宣传资料白白流失在人海中,那该怎样把价值不菲的信息送到潜伏顾客手上呢,寄给他
六．不要与其他展位的人扳谈,如果你不想让参不雅者在你的展位前停下来,他们天然会走开,看到你在和他人说话,他们不会前来打搅你,尽量少和参展同伴或临近展位的员工扳谈,你应该找潜伏顾客谈,而不是与你的伴侣聊天
七．不要以貌取人,展览会上惟1要注重仪表的是参展单元的工作人员,顾客都会按自己的意愿尽量穿戴随便些,如牛崽裤,活动衫,便裤,甚么样的都有,所有,不要因为顾客穿戴随意就低眼看人
八．不要聚群,如果你与两个或更多参展火伴或其他非潜在顾客1起谈论,那就是聚群,在参不雅者眼中,走近1群陌生人总使人心里发虚,在你的展位上缔造1个温馨,开放,吸引人的空气
九．要满腔热忱,常言说得好,表示得热情,就会变得热忱,反之亦然,如果你1副不耐心的样子,你就会变得不耐心,并且讨人嫌,热忱洋溢无坚不摧,十分有传染力,要热情地宣传自己的企业和产物,在参不雅者看来,你就代表着你的企业,你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业发生极大的影响
一零．要善用潜伏顾客的名字,人们都喜欢他人喊自己的名字,尽力记住潜在顾客的名字,在谈话中不时提到,会让他感应自己很重要,斗胆些,直接看着参不雅者胸前的名牌,高声念出他的名字来,碰到难读的名字就问,若是是个极不寻常的名字,也许就是你同潜在顾客建立关系最到手的敲问砖
一一．要指定专人欢迎媒体,媒体或许会到你的展位找新闻,1定要放置专人作为你的企业与媒体的联系人,这样就可确保对自己企业的宣传始终连结1致口径,如果每个参展的工作人员都可以与新闻界扳谈,那末你是在自找麻烦,因为无论你对员工的训练若何有素,都不成能统1口径
一二．要佩带好名牌,在展会上,你肯定不想让参不雅者叫不出你的名字,若是你将名牌戴在左胸,你就会犯这种毛病,应把名牌戴在身体的右侧靠近脸的处所,如许与人握手时,你的名牌就会更接近对方
品邦广告专注营销型展台设计搭建、活动策划、展厅施工，提供系统化、个性化的营销解决方案。40名展台设计人员、展会营销团队，让你在展会上智放光彩！中国国际进口博览会推荐搭建商，展会搭建业务覆盖全球30多个国家。诺基亚、费列罗、中国电信、中国移动等是我们的长期合作伙伴，精致设计、未来科技，全案策划。我们交付给您的不是一个简单的展台。闫小姐：微信同号13918355988。在线咨询
